Sztuka negocjacji

„Uważam to za dowód wielkiej rozwagi człowieka, jeśli powstrzymuje się on od gróźb i obraźliwych słów pod adresem kogokolwiek, gdyż ani jedno, ani drugie... nie pomniejsza sił przeciwnika; ale jedno czyni go bardziej ostrożnym, a drugie zwiększa jego nienawiść do ciebie czyniąc go bardziej wytrwałym w dążeniu do wyrządzenia ci krzywdy.”
                                                                                Niccolo Machiavelli ,,Książę"

Czy zastanawiałeś się kiedyś nad tym, jak często negocjujesz? 

Robisz to na co dzień w pracy, kiedy prowadzisz rozmowy służbowe z podwładnymi lub przełożonymi. Także wówczas, kiedy ustalasz coś ze swoimi uczniami, z ich rodzicami. Jeśli działasz w samorządzie lub jakiejkolwiek organizacji to nie unikniesz częstego negocjowania. Także w życiu prywatnym musimy ciągle negocjować. Ze współmałżonkiem, z dziećmi, z krewnymi, z przyjaciółmi, z sąsiadami i z przypadkowo spotykanymi ludźmi. Negocjujemy gdzie spędzić urlop, kogo odwiedzić, kogo zaprosić, o której godzinie dzieci pójdą spać, co będziemy jeść, jakie kto ma obowiązki w domu itd.

Zadziwiające jest to, że nikt nas nie uczy od najmłodszych lat negocjowania – tej szalenie przydatnej i potrzebnej umiejętności. Oczekuje się od nas, że będziemy robić to w sposób naturalny lub w najlepszym wypadku sami się nauczymy negocjować metodą prób i błędów. To wielka pomyłka, bo wysoka jest cena jaką płacimy w życiu za brak tych umiejętności. Ludzie, którzy nie nauczyli się, w jaki sposób prowadzić skuteczne negocjacje najczęściej z czasem stają się zgorzkniali i sfrustrowani, ponieważ nie potrafią zrealizować swoich pragnień. Negocjacje są podstawowym środkiem, dzięki któremu możemy osiągnąć założone przez siebie cele. Na pewno tak jest w społeczeństwie demokratycznym, w jakim od pewnego czasu dane jest nam żyć.

Dlatego nieodłącznym elementem naszego coachingu będzie nauka negocjowania. Nauka umiejętności, bez której nie jesteśmy w stanie realizować swoich zamierzeń oraz prowadzić szczęśliwego i satysfakcjonującego na dłuższą metę życia.

Jaka może być Twoja filozofia negocjowania?

Definicje negocjacji

Zasady dobrych negocjatorów

Konflikt w negocjacjach